工廠管理，第四季度要做好這8件事
導(dǎo)讀：年底不僅是發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，對(duì)企業(yè)家和管理者而言，還要高瞻遠(yuǎn)矚?；仡欉^(guò)去一年的成績(jī)，規(guī)劃接下來(lái)要做的重點(diǎn)事項(xiàng)，為邁向2021年新的目標(biāo)作準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)瞬間，公歷2020年已經(jīng)過(guò)去3/4，按農(nóng)歷時(shí)間算，我們也僅僅只有三個(gè)來(lái)月的工作日時(shí)間。很多制造型企業(yè)的老板、高管都在問(wèn)：“張老師，臨近春節(jié)，工廠在第四季度有什么方案需要執(zhí)行？為保證明年各種方案的順利落地、各種計(jì)劃的有效實(shí)施要提前做好哪些準(zhǔn)備工作？”這是絕大多數(shù)制造型企業(yè)的老板和管理者比較關(guān)心的問(wèn)題。
在2020年的最后這一季度，我們工廠該怎么干？我認(rèn)為應(yīng)該干好如下8件事情。
1、制定第四季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
怎么制定第四季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢？我覺(jué)得有4件事情，我們需要去做。
（1）意向客戶的分析
在最后這一季度，特別是近10月到11月份，我們要對(duì)意向客戶進(jìn)行分析。這個(gè)客戶拿下來(lái)的可能性有多大？針對(duì)合作確定性大的意向客戶要花精力重點(diǎn)跟進(jìn)。否則，這一個(gè)客戶可能我們要放在2021年的工作計(jì)劃當(dāng)中。
（2）現(xiàn)有客戶的篩選
我們除了有意向客戶的分析以外，我們還要對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行篩選。諸如回款率高的，訂單量大的，生產(chǎn)周期短的，我們要把它們篩選出來(lái)，重點(diǎn)服務(wù)，優(yōu)先生產(chǎn)。
（3）客戶訂單的篩選
生產(chǎn)等相關(guān)部門(mén)要進(jìn)行訂單的匯總分析，排查篩選出哪些訂單能夠在今年完成？哪些訂單在今年無(wú)法完成？為接下來(lái)的業(yè)務(wù)接單和生產(chǎn)計(jì)劃的合理安排提供依據(jù)。
（4）交貨周期的篩選
我們要優(yōu)先選擇交貨周期短的訂單。交貨周期，它不是生產(chǎn)周期。比如，有些客戶的訂單，一支筆，需要我們重新開(kāi)模，還需要我們重新對(duì)功能，對(duì)外觀進(jìn)行研發(fā)、確認(rèn)。這樣的訂單，它的交貨周期就會(huì)變得很長(zhǎng)。我們要評(píng)估在今年第四季度，還能夠完成嗎？
當(dāng)然我不是說(shuō)，我們不要去接交貨周期長(zhǎng)的訂單，只是說(shuō)我們?cè)谶@一個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃里面，我們要明確好“做什么”。
以上的建議都是在我們經(jīng)營(yíng)狀況良好，在不缺訂單的情況下，我們需要進(jìn)行一些計(jì)劃和篩選。如果工廠都沒(méi)有訂單，我們更多的應(yīng)該是去開(kāi)源，保證現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的工作量，這是第一個(gè)工作。
